Sales-Kampagne Fahrzeughändler

Aufgabe

IVECO Nord-Ost wollte mit einer Zugabe-Aktion die Verkaufszahlen des IVECO Daily erhöhen. Als Incentive sollte ein Tankgutschein im Wert von 1.000 Euro ausgelobt werden. Hinzu kam, dass das 3,5t-Kastenwagen-Modell der Daily-Reihe zu einem sehr günstigen Preis erhältlich war. Für die Kommunikation der verkaufsfördernden Maßnahme galt es also ein durchgängiges Konzept zu entwickeln, das sich punktuell um die Preiskommunikation erweitern ließ.

Umsetzung

Zum Tank ein Dankeschön
Bei der Entwicklung des Aktionsmottos war der phonetische Weg vom Dank zum Tank nicht weit. Wir sahen hierin das Potenzial, dem Käufer eine gewisse Wertschätzung für seinen Kauf entgegenzubringen. Aus dieser charmanten Überlegung heraus entstand das ebenso charmante wie auch eingängige Aktionsmotto „1.000 € Tankeschön“. Dieses ließ sich stringent auf alle Daily-Modelle anwenden und korrespondierte hervorragend mit der einmaligen Preiskommunikation „Schon ab 26.900 €“.

Mobilisierender Funkspot
Der wertschätzende „Ge-Danke“ wurde auch im Funkspot offensichtlich. Hier kam im Dialog zwischen Verkäufer und Kunde, der prägnant mit allen Schlagworten und Zahlen der Aktion gespickt war, das „Tankeschön“ wie ein Dankeschön zum Einsatz. Da unsere Zielgruppe tagsüber ständig auf Achse ist, war das Autoradio ein wichtiger Kanal für die Kommunikation der Zugabe-Aktion.

Zielgruppengenaue Ansprache
Für ein treffsicheres Erreichen unserer Zielgruppe spielten wir die Aktion als Facebook und Instagram Ads aus. Die beiden Social-Media-Kanäle boten zudem die Möglichkeit, mit wechselnden Motiven die gesamte Bandbreite der Daily-Baureihe vor Augen zu führen.

Konkret und handfest
Sowohl digital als auch analog lieferten wir schließlich handfeste Argumente für den Kaufabschluss. Zum einen über die Landingpage, die ein Kontaktformular zur Terminvereinbarung bereitstellte. Zum anderen über eine Maxikarte, die Bestandskunden am POS und per Post über die Vorteile der Daily-Modelle und der Tankeschön-Aktion informierte.