Sales Promotion Start-up-Deal

Aufgabe

Junge Unternehmen haben es bei der Nutzfahrzeugbeschaffung nicht leicht. Für gewöhnlich müssen sie bei Leasing oder Finanzierung über 50 % Anzahlung leisten. Diese Hürde wollten die IVECO Händler von IVECO Nord-Ost für einen mehrwöchigen Aktionszeitraum radikal senken und brauchten für ihren „Start-up-Deal“ eine verkaufsstarke Kampagne, die das einzigartige Angebot gewinnbringend vermarktet.

Umsetzung

Junge Ansprache
Die Zielgruppe der Saleskampagne waren junge Kurier-, Express- und Paketdienste. Wie wir an beispielhaften Websites solcher Start-ups unschwer erkennen konnten, war hier eine junge, moderne und unkomplizierte Ansprache angesagt. Die Leitplanken für Wording und Bildsprache waren gesetzt. Mit knalliger Farbgebung entstand das auffällige Keyvisual, unkonventionell wurde in der Kernbotschaft – „EASY ANZAHLEN“ – das Z kurzerhand durch ein Prozentzeichen ersetzt.

Mobilisierender Funkspot
Jungunternehmer der Transportbranche sind meist operativ eingebunden und wie ihre Angestellten täglich auf Achse. Da war es naheliegend, die Entscheider und Multiplikatoren über das Autoradio zu erreichen. Wir entwickelten einen Funkspot, der Start-ups bei den üblichen Startschwierigkeiten in Leasing- und Finanzierungsangebote abholte und auf den Lösungsweg mitnahm. 

Animierende Ad
Zielgenau und treffsicher adressierten wir die Gründer und Inhaber der Start-ups über Video Ads auf Facebook und Instagram. Hierfür setzten wir die sinkenden Prozentzahlen beim Start-up-Deal in Szene, um Clicks auf die Landingpage zu generieren.

Aktivierende Landingpage
Die Aktionsseite unter iveco-nord-ost.de fasste die schlagenden Argumente knackig zusammen und aktivierte über ein schnell ausgefülltes Formular zur Kontaktaufnahme mit IVECO Nord-Ost in Berlin, Potsdam oder Dresden.

Erfrischendes Giveaway
Einen weiteren Push erfuhr die Aktion auf Events und in den Nutzfahrzeughäusern vor Ort. Hier wurde mit eigens gebrandeten Energydrink-Dosen auf die Power des Start-up-Deals aufmerksam gemacht.