Produkteinführung Coloration

Aufgabe

Keralock hatte das erste und einzige Haarfärbeprodukt entwickelt, das Colorationscreme und Entwickler in einer Flasche vereinte. Um die noch nie dagewesene Innovation im stark umkämpften Markt der Haarfarben erfolgreich zu lancieren, benötigte es in der breiten Masse der Angebote viel Aufmerksamkeit – sowohl im Handel als auch beim Verbraucher. Ein sortimentsspezifisches Erscheinungsbild zu kreieren, war die Aufgabe an Agentur 22. Dazu gehörte die Entwicklung eines Produktnamens und Verpackungsdesigns, eines Salesfolders und einer Hineinverkaufsstory sowie eines nachhaltig verkaufsfördernden Kommunikationskonzepts, das sich 360° in allen Kommunikationskanälen spielen ließ.

Umsetzung

Workshop

In einem gemeinsamen Workshop mit dem Kunden haben wir zunächst die entscheidenden Vorteile der neuen Haarcoloration gegenüber den herkömmlichen Produkten am Markt definiert. Herauskristallisiert hatten sich im Brainstorming das "Haarefärben ohne Anmischen", eine "leicht zu handhabende Dosierung" der Coloration und die "mehrmalige Verwendbarkeit" über einen Zeitraum von 4 Monaten. Das Produkt sollte außerdem in einer breiten Farbpalette auf den Markt kommen. Eine Fülle an Vorteilen also, die der Zielgruppe am POS möglichst einfach und verständlich kommuniziert werden musste.

Strategischer Ansatz

Die Zielgruppe war es gewohnt, viel Zeit mit Färben zu verbringen und das in einem fordernden Alltag unterzubringen – Termine, Job, Beziehung, Hobbys, Stress. Wie schön wäre es da, einen Begleiter für alle Fälle zu haben? EIN Produkt, das wirklich das verspricht und hält, was sich jede Frau wünscht. Ein einfacher Griff, ohne groß nachzudenken, ins Haarfärbe-Regal und der Einkauf kann weitergehen. Genau hier setzten wir mit der Strategie für die einzig wahre Haarcoloration an.

Wir gaben dem USP einen Namen

Zwei Komponenten in einer Flasche und in nur einem Schritt startklar zum Haarefärben – das war unser Gedankengang zum Produktnamen "One Color" und gleichzeitig der Dreh- und Angelpunkt für die weitere Kommunikation. Ob das Eine in der Masse der Produkte oder das Eine für jede Haarfarbe – "One" wurde der zentrale Botschafter für die Unique Selling Proposition der neuen Produktmarke. 

Packendes Design rund ums Produkt

Das Packungsdesign inszenzierte großzügig die jeweilige Haarfarbe und gab durch ein transparentes Fenster den Blick auf die Weltneuheit frei. So konnte jede Kundin schnell einen Eindruck von der Größe und der EINfachheit der merhmals verwendbaren Coloration gewinnen. Die Vorteilskommunikation auf der Verpackung wurde in einen knackigen Dreiklang gebracht: ✓ All in one: Färben + Nachfärben ✓ Startklare Fertigmischung ✓ Mehrmals verwendbar

Mehrstufige Markteinführung

Für die Markteinführung entwickelten wir eine ganzjährig tragfähige Kampagne mit vier impulstarken Aktionshighlights. Diese vier Phasen richteten wir empathisch an den Bedürfnissen der Zielgruppe und des Handels aus: Testen (mit Preisvorteil) – Weiterempfehlen (mit Gewinnspiel) – Bundle (mit Eigenmarke des Drogeriemarkts) – Inspiration (in Friseurqualität).

Handelsmarketing mit Erfolg

Nur ein Salesfolder? Das wäre weder der Innovation von Keralock noch den Ansprüchen potenzieller Handelspartner gerecht geworden. Um One Color als das Must-have für Kundinnen zu positionieren, schickten wir das Verkaufsteam mit einer Handtasche und unverzichtbaren Inhalten los, welche die Verkaufsargumente anschaulich, unterhaltsam und pointiert ins Gespräch mit Rossmann brachten. Die erfolgreiche Listung und Zusage zur Zweitplatzierung ließen nicht lang auf sich warten.

Haargenaues Sales-Marketing

Für die Zweitplatzierung am POS entwickelten wir ein modulares Display, das die Basiskampagne und die wechselnden Aktionshighlights prominent in Szene setzte. Wobbler, Floor-Graphics sund Stopper setzten zusätzliche Kaufimpulse direkt am Point of Sale. Abgerundet und flankiert durch Anzeigen, Plakate und Onlinewerbemittel, die Lust auf das neue Produkt machten und einen Kaufaufruf auf allen Kanälen boten