Wie hebt sich ein Mobilitätsprodukt, das keinen USP hat, vom Wettbewerb ab? Die Lösung finden Sie in der Kampagne der Produktmarketing Agentur.

Palfinger

Gemeinsam mit Palfinger haben wir Truckern den Rücken gestärkt.

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Freiheit, von der Trucker träumen
Kundennutzen und Kundenwünsche – emotional zusammengeführt.

Born to be fast
Eine Botschaft, mit der sich Produkt und Zielgruppe identifizieren.

UAP statt USP
Ein einzigartiger Auftritt, der sich vom Wettbewerb klar abhebt.

Aufgabe

Palfingers Mitnahmestapler Crayler glänzte durch einen frisch gewonnenen Image-Award und war der einzige seiner Art mit Fernsteuerung. Doch selbst nach bereits 15 Jahren am Markt war der Crayler der Mehrheit der Zielgruppe aus Bauwirtschaft, Getränke-, Gas- und Fensterlogistik noch unbekannt. Um die Bekanntheit des Palfinger Mitnahmestaplers zu steigern, wurden wir beauftragt eine Kampagne auf mehreren Kanälen zu entwickeln, die den Kundennutzen eindeutig hervorhebt und dem Crayler höchste Aufmerksamkeit sichert.

Leistungen

Konzeption

Key Visual

Key Wording

Multi-Channel-Kampagne

Umsetzung

Die Positionierung des Produkts

Kompakt, wendig, flexibel und easy mitzunehmen am Heck des LKW – das waren die starken Charakterzüge des Crayler von Palfinger. Auch wenn der Mitnahmestapler damit faktisch keinen USP gegenüber Wettbewerbsprodukten bot, war sein emotionaler Nutzen für die Zielgruppe (95% männlich, 40 bis 55 Jahre) aus unserer Sicht unverkennbar: Der Crayler stärkt Truckern den Rücken, der Crayler verschafft Truckern und den Speditionen die ersehnte Freiheit.

Zielgruppengerechte Inszenierung

Freiheit ist das, wovon jeder Trucker und Spediteur träumt. In der Inszenierung unserer Kampagnen haben wir sie wahr gemacht und mit einer stilecht bestickten Lederjacke eindeutig klar gemacht, wer hier wem den Rücken stärkt. Im Stil von Easy Rider wurde eine Botschaft geschickt, die sowohl auf den Crayler als auch Trucker zutrifft: „Born to be fast.“ Der emotionale Schulterschluss mit der Zielgruppe war gelungen.

Vernetzte Kommunikation

Um nach dem ersten Wow die Bekanntschaft mit dem Crayler zu vertiefen, wurde die Kampagne über weitere Werbemittel und Kanäle fortgeführt. Als digitale Verlängerung der Anzeigen kam eine Landingpage zum Einsatz, als wiedererkennbare Mittel zur Akquisition potenzieller Kunden wurden ein Mailing und eine Broschüre produziert. Zum einen erhöhte sich damit die Kontaktzahl zwischen dem Mitnahmestapler und dem Markt, zum anderen wurde durch die Multi-Channel-Kampagne dank nachhaltigem Erinnerungswert das Ziel der größeren Bekanntheit erreicht.

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Kunde

Palfinger ist ein österreichischer Hersteller von hydraulischen Hebe- und Ladevorrichtungen, und vor allem bekannt für die auf LKW montierten Kräne mit Knickarm. Mit diesem Produkt ist das Unternehmen aus Bergheim bei Salzburg mit knapp 150 Modellen und einem Marktanteil von 35% Weltmarktführer.

"Sehr gute Zusammenarbeit, Termine passen zu 100%, hohe Kreativität und schnelles Erkennen des Kundennutzen."

Palfinger

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