Palfinger
Palfinger Markteinführung - Ein Projekt der Agentur 22.

Dem Kranhersteller Palfinger haben wir schöne Aussichten im Abverkauf beschert.

Kurzfassung als PDF
 
Palfinger Markteinführung - Ein Projekt der Agentur 22.

Sinnlich statt sachlich
Weil der Kauf eines Krans wie eine Partnerwahl ist.

Palfinger Markteinführung - Ein Projekt der Agentur 22.

Partnerschaftliche Kommunikation
Immer auf Augenhöhe mit der Zielgruppe.

Palfinger Markteinführung - Ein Projekt der Agentur 22.

Eine wie keine
Eine emotionale Kampagne, die das Produkt klar vom sachlich argumentierenden Wettbewerb differenziert.

Aufgabe

Zum Launch der neuen Generation der Kranserie SH beauftragte uns Palfinger, eine bundesweite Markteinführungskampagne zu konzipieren und realisieren. Ziel war eine Multi-Channel-Kampagne mit USP, die den Bekanntheitsgrad und den Abverkauf der SH-Serie erhöht.

Leistungen

Alleinstellungsmerkmal (USP)

Key Visual

Key Message

Copywriting

Multi-Channel-Kampagne

Umsetzung

Ansprechend wie kein anderer

Beim Kranaufbau für den LKW ist es den Kunden wichtig, die richtige Wahl zu treffen, die Eigenschaften zu kennen und langfristig im Team zu glänzen – ähnlich wie bei einer Partnerwahl. Im Gegensatz zur sachlichen Argumentation der Wettbewerber wollten wir deshalb eine emotionale Verbindung zum Produkt herstellen. Gefragt war also eine Inszenierung, welche zum einen die Schönheit und Intelligenz der SH-Serie von Palfinger in den Vordergrund stellt und gleichzeitig den Schulterschluss mit der überwiegend männlichen Zielgruppe findet.

 

Sinnlicher Eyecatcher

Bei der Partnerwahl zählt zuallererst der optische Eindruck. Nur wenn dieser den Betrachter anspricht, wird weiteres Interesse geweckt. Entsprechend sinnlich sind wir an die Gestaltung eines Bildmotivs herangegangen, das sofort ins Auge springt und die Ästhetik des Produkts buchstäblich widerspiegelt.

 

Partnerschaftliche Botschaft

Gutes Aussehen ist nicht alles. Es braucht schon einen Partner, der treu zu einem steht. Und genau dieses Gefühl haben wir mit einer Botschaft auf Augenhöhe vermittelt. Mit „Profis wissen, was gut aussieht“ wurde die Zielgruppe emotional ins Boot geholt – wie es sich für gute Partner gehört.

 

Zielsicheres Kennenlernen

Ein durchdachtes Kommunikationskonzept über mehrere Phasen ermöglichte eine zielgruppengerechte Ansprache und unterstützte die Vertriebsmannschaft auf nationaler Ebene. Zum Einsatz kamen personalisierte Landingpages für den Endkunden sowie zielgerichtete Direktmailings, Roadshows und Onlinemaßnahmen.

Palfinger Markteinführung - Ein Projekt der Agentur 22.
Palfinger Markteinführung - Ein Projekt der Agentur 22.

Kunde

Palfinger ist ein österreichischer Hersteller von hydraulischen Hebe- und Ladevorrichtungen, und vor allem bekannt für die auf LKW montierten Kräne mit Knickarm. Mit diesem Produkt ist das Unternehmen aus Bergheim bei Salzburg mit knapp 150 Modellen und einem Marktanteil von 35% Weltmarktführer.

"Sehr gute Zusammenarbeit, Termine passen zu 100%, hohe Kreativität und schnelles Erkennen des Kundennutzen."

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