How to Markenaufbau
14 . Juni 2021 . Marvin Schauer

Die Basis für eine starke Marke legen Sie mit einer guten Story. Und das aus drei guten Gründen: Menschen lieben, verstehen und merken sich Geschichten. Dadurch kann sich eine Marke nicht nur extern in den Köpfen der Zielgruppe festsetzen, sondern auch intern die Herzen der Mitarbeiter erreichen. Aber denken Sie jetzt bitte nicht an einen Roman! Denken Sie wie ein Start-up und beantworten Sie sich drei Fragen:

Wenn Sie ein Bedürfnis oder eine Erwartung sehen, die am Markt bislang unerfüllt bleibt, können Sie daraus den Einstiegssatz für Ihre Story formulieren. Und je mehr Menschen es betrifft, desto mehr werden sich angesprochen fühlen.

In diesem Teil geht es um die Anstrengungen, die Ihre Marke unternimmt, um den Zustand auf dem Markt zu ändern. Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, dass Sie es ernst meinen.

Jetzt kommen wir zum Happy End Ihrer Brand-Story: die Lösung, die Ihre Marke bietet. Und nicht nur Sie, sondern auch Ihre potenziellen Kunden werden sehen: Im Kontext einer kleinen Geschichte gewinnen die Benefits Ihrer Marke durch Emotionen deutlich an Relevanz.

Auf dem Markt für Strom und Gas ist doch eines nicht geheuer: Warum verlangen Anbieter unterschiedlich viel für ein und dasselbe Produkt? Wir sehen die Ursache für überhöhte Preise in monströsen Unternehmensstrukturen und haben uns ungeheuer schlank aufgestellt. So kann Ihnen MaxEnergy Nebenkosten bieten, die Sie nicht mehr zu fürchten brauchen.

Eine starke Marke ist einzigartig. Sie unterscheidet sich in ihrem Kern, ihrem Wesen und ihrem Auftreten klar von ihren Wettbewerbern. Nur so kann sie von der Zielgruppe als individuelle Persönlichkeit wahrgenommen werden und sich getreu dem Fachbegriff „Branding“ ins Gedächtnis einbrennen. Um ungewollte Ähnlichkeiten oder Verwechslungsgefahr zu vermeiden, sollten Sie sich vor dem Aufbau Ihre Marke Ihre Wettbewerber ganz genau ansehen. In der heutigen Zeit geht dies am einfachsten, indem Sie deren Websites besuchen.

Nach Beantwortung dieser Fragen erhalten Sie ein Bild davon, wie sich welcher Wettbewerber positioniert. Besonders übersichtlich wird dieses, wenn Sie die gesammelten Eindrücke auf griffige Adjektive verdichten. So finden Sie heraus, welche Markenpositionen in Ihrer Branche bereits besetzt sind bzw. noch frei wären.

• Wie lautet das Hauptversprechen der jeweiligen Marke?
• Wie ist die Tonalität der jeweiligen Marke?
• Wie ist das Erscheinungsbild der jeweiligen Marke?
• Welches Markt- und Zielgruppensegment adressiert die jeweilige Marke?

Weist diese Überscheidungen mit anderen Marken auf? Dann können Sie Ihre Geschichte durch Fokussierung auf die Bedürfnisse einzelner Zielgruppensegmente (bspw. trendbewusst, preisbewusst, designbewusst, traditionsbewusst) und entsprechender Lösungen präzisieren und differenzieren. Oder haben Sie von Anfang an exakt den Nerv des Marktes getroffen? Dann haben Sie durch die Wettbewerbsanalyse zum einen die Gewissheit erhalten, dass Sie ein echtes Alleinstellungsmerkmal besitzen, und zum anderen wertvolle Leitplanken erhalten, wie Sie in puncto Tonalität und Erscheinungsbild den Markenaufbau vorantreiben können.

Während Unternehmen Schritt 1 und 2 meist noch in Eigenregie gehen können, stoßen selbst Start-ups bei der Umsetzung des Markenaufbaus an ihre Grenzen. Spätestens jetzt sind die strategische Erfahrung und die gestalterischen Fähigkeiten einer Werbeagentur gefragt, um die Brand-Story und die Erkenntnisse aus der Wettbewerbsanalyse in Logo, Claim, Wording und Erscheinungsbild zu überführen.

Als „A friend for your brand“ packen wir von Agentur 22 genau dort an, wo Sie im Marketing alleine nicht weiterkommen. Ob Branding, Campaigning, Sales oder Digital: Wir sind die strategischen Marketingberater an Ihrer Seite und die kreativen Wegbereiter für Ihre Zielsetzung. Mehr erfahren Sie in unserer Story oder in ausgewählten Fallbeispielen zum Markenaufbau.